Formation « Préparer ses négociations commerciales grands comptes en distribution bio » 22/03/18 à VALENCE

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Date / Heure
Date(s) - 22/03/2018
Toute la journée

Emplacement
INEED-Valence Gare TGV

Catégories


Préparer ses négociations commerciales grands comptes en distribution bio

Les bons outils pour être opérationnel rapidement !

Objectifs

  • Établir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
  • Maîtriser les techniques de vente en grands comptes
  • Connaître la réglementation (LME)

Contenu

  • Connaître les différentes chaînes de distribution bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisées et intégrées : tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune
  • Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
  • Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?
  • Préparer sa négociation commerciale
  • Préparer un plan promotionnel
  • Échantillonnage
  • Argumentaires et aides à la vente
  • Cas pratiques et mise en situation
Public Concerné :

Chefs d’entreprises , responsables du développement commercial, export

Pré-requis :

Expérience en développement commercial de 2 ans

 

Profil de l’intervenant

Olivier Fabregoul – OF Bio Conseil

Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.

Lieu

Ineed – Valence

Coût et Durée de formation 

300€ HT pour les adhérents Cluster Bio

450 € HT pour les non-adhérents

Contacts et informations

Audrey Bouton – Cluster bio: abouton@cluster-bio.com ou 04 75 55 80 11

En partenariat avec :

Inscription

Raison sociale de l'entreprise

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Prénom (obligatoire)

Fonction dans l'entreprise (obligatoire)

E-mail au sein de l’entreprise (obligatoire)

Téléphone

Adresse

Code Postal

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Je souhaite m'entretenir avec l'intervenante en entretien individuel en fin de formation à partir de 17h30
OuiNon

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Quelles sont mes attentes lors de cette formation ?

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