Formation « Préparer ses négociations commerciales grands comptes en distribution bio » 22/03/18 à VALENCE

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Date / Heure
Date(s) - 22/03/2018
Toute la journée

Emplacement
INEED-Valence Gare TGV

Catégories


Cette formation existe aussi sur Paris

Préparer ses négociations commerciales grands comptes en distribution bio

Les bons outils pour être opérationnel rapidement !

Objectifs

  • Établir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
  • Maîtriser les techniques de vente en grands comptes
  • Connaître la réglementation (LME)

Contenu

  • Connaître les différentes chaînes de distribution bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisées et intégrées : tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune
  • Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
  • Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?
  • Préparer sa négociation commerciale
  • Préparer un plan promotionnel
  • Échantillonnage
  • Argumentaires et aides à la vente
  • Cas pratiques et mise en situation
Public Concerné :

Chefs d’entreprises , responsables du développement commercial, export

Pré-requis :

Expérience en développement commercial de 2 ans

 

Profil de l’intervenant

À venir

Lieu

Valence

Coût et Durée de formation 

300€ HT pour les adhérents Cluster Bio

450 € HT pour les non-adhérents

Contacts et informations

Audrey Bouton – Cluster bio: abouton@cluster-bio.com ou 04 75 55 80 11

En partenariat avec :

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