Formation « Panorama de la distribution bio et négociation commerciale »

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Date / Heure
Date(s) - 26/05/2016
Toute la journée

Emplacement
INEED-Valence Gare TGV

Catégories


Le 26 mai / Formation « Panorama de la distribution spécialisée bio et préparer ses négociations commerciales grands comptes

OBJECTIFS

  • Accompagner les entreprises dans leur développement commercial

  • Etablir sa politique commerciale et préparer ses tarifs

  • Maîtriser les techniques de vente en grands comptes

  • Connaître la réglementation (LME)

CONTENU DE LA FORMATION

  • Connaître les différentes chaînes de distribution bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisés et intégrés. Tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune

  • Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?

  • Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?

  • Préparer ma négociation commerciale

  • Préparer ses remises

  • Proposer une plan promotionnel

  • Echantillonnage

  • Argumentaires et aides à la vente

  • Cas pratique et mise en situation

PUBLIC CONCERNÉ

Responsables commerciaux, chefs d’entreprises, porteurs de projets.

COÛT ET DURÉE DE LA FORMATION

300€ HT pour les adhérents à Organics Cluster (le repas bio est inclus dans le tarif de la formation)

450€ HT pour les non adhérents (le repas bio est inclus dans le tarif de la formation)

Durée : 7h00

PROFIL DE L’INTERVENANT

OF conseilOF Conseils. Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.

 

INSCRIPTION

Pour vous inscrire, merci de compléter le formulaire ci-dessous :

Raison sociale de l'entreprise

Nom (obligatoire)

Prénom (obligatoire)

Fonction dans l'entreprise (obligatoire)

E-mail au sein de l’entreprise (obligatoire)

Téléphone

Adresse

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 Vous souhaitez adhérer ? Informations et adhésion ici

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