Formation : Développer ses ventes dans les pays du Bénélux – 06/07/2017

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Date / Heure
Date(s) - 06/07/2017
9 h 00 min - 17 h 00 min

Emplacement
INEED-Valence Gare TGV

Catégories


Développer ses ventes dans les pays du Bénélux : Un marché à potentiel à privilégier pour les entreprises débutant à l’export.

Comment se préparer au mieux pour pénétrer les marchés de la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg.

Contexte

De par sa proximité géographique et culturelle ainsi qu’en terme de consommation Bio, le Bénélux représente un potentiel intéressant à cibler en priorité pour les TPE/PME. En effet, en Belgique, la consommation des produits bio a augmenté de +3,8% entre 2013 et 2014 et représentait 435 millions d’euros en 2014. 9 belges sur 10 ont acheté au moins 1 produit bio en 2015.

Au Pays bas , la consommation des produits bio a augmenté entre 6 à 8% entre 2013 et 2014 et le Luxembourg occupe la 4ème place des pays du monde qui dépense le plus par habitant pour l’achat de produits bio.

Objectifs

  • Connaître et comprendre le marché bio de ces 3 pays
  • Définir sa stratégie commerciale pour ces marchés
  • Connaître les facteurs clés de succès

Contenu

La journée se découpe en différentes phases :

  • Pourquoi le Bénélux ?
  • Mieux comprendre ces 3 pays : analyse, tour à tour pour chaque pays
    • spécificités du pays
    • le marché bio : état, circuits de distribution, acteurs, salons
  • Comment aborder de façon concrète ces marchés

Déroulement

Matinée

  • Présentation du déroulement de la journée, temps d’échanges pour connaître le degré d’internationalisation des entreprises participantes,
  • La stratégie export : comment définir sa stratégie, comment choisir les marchés cibles,
  • Pourquoi choisir les marchés du Bénélux
  • Présentation du marché belge (état, circuits de distribution, acteurs)

Après midi

  • Présentation du marché hollandais (état, circuits de distribution, acteurs)
  • Présentation du marché luxembourgeois (état, circuits de distribution, acteurs)
  • Recommandations pour aborder les 3 marchés (étiquetage, gamme de produits, logistique)
  • Questions / réponses

Public Concerné :

Dirigeants, responsables export

Primo exportateurs ou entreprises souhaitant intensifier leur présence sur ces marchés

Les + de cette formation

  • À l’issue de la journée, les participants auront acquis une certaine méthodologie pour pénétrer ces marchés de façon efficace avec notamment l’identification des différents acteurs incontournables de la bio.
  • Le partage d’expérience ainsi que les nombreux conseils qui seront donnés constitueront une base de réussite pour le développement export.
  • Une session de rendez-vous individuel avec l’intervenante, sur inscription, pour traiter une problématique spécifique

PROFIL DE L’INTERVENANT

Magali Richard

Après avoir occupé différents postes de responsable marketing et export dans des entreprises bio j’ai créé la société Green Trésors pour conseiller et accompagner les PME Bio à se développer à l’international.

Durée et Coût participation :

300€ HT pour les adhérents à Organics Cluster (le repas bio est inclus dans le tarif de la formation)

450€ HT pour les non adhérents (le repas bio est inclus dans le tarif de la formation)

Durée : 7h00

Contacts et informations

Audrey Bouton – Organics Cluster: abouton@organics-cluster.fr ou 04 75 55 80 11

Inscription

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