« Comment préparer et gérer un rendez-vous avec un acheteur? » (séminaire Bio’INNOV)

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Date / Heure
Date(s) - 15/09/2015
9 h 00 min - 17 h 00 min

Emplacement
Hotel Ibis Style Alixan TGV

Catégories


Séminaire collectif Bio’INNOV 2015 (ouvert aux entreprises lauréates)

Formations, témoignages et échanges entre professionnels permettront aux 8 lauréats Bio’INNOV 2015 d’enrichir leurs compétences pour réussir l’étape clé de référencement de leur produit innovant.

Programme de la journée:

9h: Acceuil (salle hotel Ibis styles)

9h15 à 10h30: Point collectif et individuel sur l’avancée du programme et des projets.

Les grandes tendances constatées sur les projets et les actions engagées par les lauréats.

10h45 à 12h30: Formation sur la préparation et gestion d’un rdv commercial

  • Savoir construire un dossier de référencement, formation à la rencontre acheteur (GMS et spécialisé), créer une relation gagnant/gagnant, préparer son rdv de prospection, anticiper les questions récurrentes des acheteurs des différents circuits. Intervention: Pauline Janin, experte Marketing & Innovation (expériences marché et achat chez Materne, Carrefour, Florette)
  • Les principaux outils à préparer pour un rdv commercial réussi: fiches techniques, argumentaire, CVG/CPV… Intervention: Valérie Choffez, consultante marketing Isara

Pause déjeuner, buffet bio

14h00: Qu’en pensent les professionnels?

Témoignage sur la réalité d’un référencement national / centrale /magasin (GMS et MS)
Interventions:
Mary Margerie, Responsable du développement Ferme Bio Margerie
Caroline Girard: commerciale mutualisée (Le dauphin, Biscuiterie de provence et St Jean) sur le réseau bio régional
15h: Atelier : construire son argumentation produit en fonction des cibles acheteurs
Travaux en sous-groupes et échanges.
17h: fin du séminaire
Informations et contacts: Audrey Bouton email: abouton@organics-cluster.fr
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